经销商还需要开发自己的渠道。所谓渠道为王,经销商只有更多的渠道才能铺设更多的商品,销量才能大大提高。经销商可以通过新产品分销开发新渠道。传统的流通渠道是经销商做得最多、最熟悉的渠道。经销商开发传统渠道新客户相对简单。用十二个词来概括:推动自己、利润、产品和服务。

渠道开发:指开发新客户、新终端,提高销售覆盖面和销售;老客户维护是指通过沟通、监督、服务合作,提高老客户对我们产品的热情、忠诚度和严肃性,使老客户销售持续增长。

经销商管理:经销商与公司的关系非常微妙,既是利益共同体,也是利益对立面。毕竟,商人追求利益最大化。充分利用公司的政策和资源,以利开道,以小博大,以小恩惠换取最大销量。

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